Pricing & Promotions
Zrozumiesz, jak ceny i promocje wpływają na sprzedaż, marżę i zachowania konsumentów.
Ten obszar pomaga firmom FMCG lepiej zarządzać ceną, promocją oraz efektywnością działań handlowych. Pokazujemy nie tylko, ile sprzedaży generują promocje, ale także czy ta sprzedaż jest rzeczywiście dodatkowa, skąd pochodzi i jak reaguje na zmiany cen.
01·Znasz to?
Czy któraś z tych sytuacji brzmi znajomo?
„W Polsce ponad 30% sprzedaży FMCG jest generowane w promocjach. Mimo to wiele organizacji nadal nie wie, które działania promocyjne rzeczywiście zwiększają zysk."
„Promocje podnoszą sprzedaż, ale często jednocześnie obniżają marżę. Bez odpowiedniej analizy trudno ocenić, czy dodatkowy wolumen oznacza nowy popyt, czy jedynie przesunięcie zakupów w czasie albo kanibalizację innych produktów."
„Decyzje cenowe często podejmowane są pod presją sieci handlowych, bez rzetelnej wiedzy o tym, jak zmiana ceny wpłynie na wolumen, wartość sprzedaży i rentowność."
„Coraz bardziej intensywne działania promocyjne konkurencji utrudniają ocenę, czy warto uczestniczyć w dalszej eskalacji promocji, czy ograniczyć ich skalę."
02·Metoda
Sposób realizacji projektów
Rozdzielamy sprzedaż regularną i promocyjną na poziomie produktu, marki oraz kanału sprzedaży.
Wyznaczamy elastyczności cenowe i identyfikujemy źródła upliftu, uwzględniając wzrost rynku, działania konkurencji, przesunięcia sprzedaży w ramach własnego portfolio oraz zakupy przeniesione z innych okresów.
Symulujemy warianty cenowe i promocyjne, dzięki czemu możesz poznać ich potencjalne efekty jeszcze przed podjęciem decyzji.
Przekładamy wyniki analiz na konkretne rekomendacje wspierające planowanie promocji, zarządzanie cenami oraz negocjacje z sieciami handlowymi.
03·Narzędzia
Usługi
Promo Intensity
Sprawdź, jaka część sprzedaży pochodzi z promocji, a jaka jest generowana w cenach regularnych..
Price Elasticity & Sources of Sales Uplift
Sprawdź, jak zmiana ceny wpływa na sprzedaż i z jakich źródeł pochodzi dodatkowy wolumen..
Sales Growth Decomposition
Zrozum, które czynniki odpowiadają za wzrost lub spadek sprzedaży..
FAQ·Pytania i odpowiedzi
Najczęstsze pytania
Czym różni się to rozwiązanie od standardowych raportów promocyjnych?
Standardowy raport pokazuje, co i w jakiej ilości zostało sprzedane. My odpowiadamy również na pytania, czy sprzedaż była rzeczywiście dodatkowa, z jakiego źródła pochodziła oraz jak wolumen może zareagować na kolejne zmiany cen i warunków promocyjnych. Rekomendacje opieramy na modelach analitycznych, a nie wyłącznie na obserwacjach i opiniach.
Czy musimy przekazywać Wam swoje dane?
Nie. Analizy działają na Twoich danych i Twojej infrastrukturze — widzimy wyniki modeli, nie surowe dane. To stała zasada Valuepie.
Jakich danych potrzebuje analiza?
Typowo dane sell-out od dostawców danych rynkowych lub dane sprzedażowe z Twojego ERP. Minimalny zakres potwierdzamy przed startem — bez kompletu danych nie startujemy.
Ile trwa taka analiza?
Zależy od liczby SKU, kanałów i długości historii danych. Realny harmonogram ustalamy podczas bezpłatnej konsultacji, zanim cokolwiek podpiszesz.
Od czego zacząć?
Od bezpłatnej konsultacji: 30 minut, bez prezentacji. Diagnozujemy problem i mówimy wprost, czy to narzędzie ma u Ciebie sens.
Zacznij od rozmowy — 30 minut, bez prezentacji.
30 min · bez prezentacji · bez presji sprzedażowej