Assortment Optimization
Zbuduj portfolio, które zwiększa sprzedaż, marżę i efektywność wykorzystania półki.
Optymalizacja asortymentu pozwala określić, które produkty warto rozwijać, utrzymywać, ograniczać lub wycofywać. Analiza uwzględnia sprzedaż, marżę, rotację, rolę produktu w portfolio, skalę kanibalizacji oraz potencjał dalszego wzrostu.
01·Znasz to?
Czy któraś z tych sytuacji brzmi znajomo?
„Liczba wariantów w portfolio może systematycznie rosnąć, nie przekładając się na wzrost łącznej sprzedaży marki."
„Decyzje o ograniczeniu lub wycofaniu produktów bywają utrudnione przez brak spójnych, obiektywnych kryteriów oceny."
„Gdy sieć ogranicza przestrzeń na półce, organizacja potrzebuje danych pozwalających wskazać SKU, których wycofanie najmniej wpłynie na sprzedaż i marżę."
02·Metoda
Sposób realizacji projektów
Oceniamy każde SKU pod względem sprzedaży, marży, rotacji, roli w portfolio, skali kanibalizacji i potencjału wzrostu.
Tworzymy ranking portfolio, identyfikując produkty budujące wartość biznesu oraz SKU zwiększające złożoność bez proporcjonalnego wpływu na wynik.
Symulujemy wpływ zmian w asortymencie na sprzedaż, marżę i rotację pozostałych produktów.
Przygotowujemy rekomendacje dotyczące rozwoju, utrzymania, ograniczenia lub wycofania poszczególnych SKU wraz z argumentacją wspierającą rozmowy z sieciami handlowymi.
03·Rezultat
Co daje analiza
Identyfikacja SKU o największym i najmniejszym wkładzie w wynik portfolio.
Rekomendacje dotyczące rozwoju, utrzymania, ograniczenia lub wycofania produktów.
Ograniczenie nieefektywnej kanibalizacji pomiędzy produktami.
Zwiększenie efektywności portfolio oraz wykorzystania dostępnej przestrzeni sprzedażowej.
04·Format
Jak pracujemy
Analiza może zostać przeprowadzona jednorazowo przed przeglądem portfolio, negocjacjami listingowymi lub zmianą ekspozycji albo funkcjonować jako cykliczny element zarządzania asortymentem. Pracujemy na danych klienta, a metodologia i dokumentacja pozostają w organizacji.
Twoje dane nigdy nie opuszczają Twojej firmy.
05·Narzędzia
Usługi
New Product Incrementality & Cannibalization
Sprawdź, czy nowość generuje dodatkową sprzedaż, czy przejmuje wolumen innych produktów..
New Product Lifecycle
Monitoruj rozwój nowego produktu od debiutu do osiągnięcia stabilnej pozycji rynkowej..
FAQ·Pytania i odpowiedzi
Najczęstsze pytania
Czy analiza może obejmować całe portfolio lub wybrane kategorie?
Możliwe są oba warianty — od analizy jednej kategorii po ocenę pełnego portfolio. Zakres, poziom szczegółowości i kryteria analizy ustalamy przed rozpoczęciem projektu.
Czy musimy przekazywać Wam swoje dane?
Nie. Analizy działają na Twoich danych i Twojej infrastrukturze — widzimy wyniki modeli, nie surowe dane. To stała zasada Valuepie.
Jakich danych potrzebuje analiza?
Typowo dane sell-out od dostawców danych rynkowych lub dane sprzedażowe z Twojego ERP. Minimalny zakres potwierdzamy przed startem — bez kompletu danych nie startujemy.
Czy to zastępuje dostawców danych rynkowych?
Nie — dane od dostawców są wejściem do analizy. Valuepie to warstwa interpretacji: odpowiada, dlaczego wyniki się zmieniają i co z tym zrobić.
Ile trwa taka analiza?
Zależy od liczby SKU, kanałów i długości historii danych. Realny harmonogram ustalamy podczas bezpłatnej konsultacji, zanim cokolwiek podpiszesz.
Czy metoda zadziała w mojej kategorii?
Metody są kategorią-agnostyczne — działają wszędzie tam, gdzie istnieje historia sprzedaży. Dostępność danych potwierdzamy przy ustalaniu zakresu.
Co dokładnie dostaję na koniec?
Wyniki modeli z omówieniem, rekomendacje gotowe na zarząd oraz metodologię — dokumentacja zostaje u Ciebie, więc analizę można powtarzać samodzielnie.
Czy analizę można prowadzić cyklicznie?
Tak. Każde narzędzie może zadziałać jednorazowo albo jako powtarzalny proces — od kwartalnego przeglądu po monitoring co miesiąc.
Kto po stronie Valuepie prowadzi projekt?
Analityk z ponad 20-letnim doświadczeniem w FMCG — modelowanie ekonometryczne, Python i interpretowalne AI. Bez przekazywania pracy juniorom.
Od czego zacząć?
Od bezpłatnej konsultacji: 30 minut, bez prezentacji. Diagnozujemy problem i mówimy wprost, czy to narzędzie ma u Ciebie sens.
Zacznij od rozmowy — 30 minut, bez prezentacji.
30 min · bez prezentacji · bez presji sprzedażowej