Forecasting & Scenario Planning
Prognozuj sprzedaż i testuj scenariusze, zanim podejmiesz decyzję.
Tworzymy narzędzia prognostyczne i symulacyjne, które wspierają planowanie sprzedaży, budżetów, wolumenów, promocji oraz celów biznesowych. Modele predykcyjne pozwalają ocenić, jak wyniki mogą zmienić się przy różnych założeniach dotyczących ceny, dystrybucji, promocji, sezonowości, portfolio czy aktywności konkurencji.
01·Znasz to?
Czy któraś z tych sytuacji brzmi znajomo?
„W wielu organizacjach budżet na kolejny rok nadal powstaje na podstawie prostego przedłużenia trendu historycznego, które nie uwzględnia potencjalnych zmian warunków rynkowych."
„Poszczególne działy często pracują na różnych prognozach, przez co proces S&OP rozpoczyna się od uzgadniania danych zamiast od podejmowania decyzji biznesowych."
„Odpowiedź na pytanie o konsekwencje podniesienia ceny, zmiany promocji lub zwiększenia dystrybucji wymaga czasochłonnych analiz i przygotowania kolejnych wersji planu."
02·Metoda
Sposób realizacji projektów
Budujemy modele predykcyjne dopasowane do charakterystyki kategorii, uwzględniające między innymi sezonowość, ceny, dystrybucję, działania promocyjne oraz aktywność konkurencji.
Definiujemy scenariusze „what if" dla kluczowych decyzji dotyczących cen, promocji, portfolio, dystrybucji i innych czynników wpływających na sprzedaż.
Porównujemy możliwe warianty planu oraz ich konsekwencje dla wolumenu, wartości sprzedaży i marży.
Prognozy mogą bezpośrednio wspierać procesy S&OP, budżetowanie oraz planowanie komercyjne, zgodnie z rytmem i potrzebami organizacji.
FAQ·Pytania i odpowiedzi
Najczęstsze pytania
Czym różni się to rozwiązanie od prognozy przygotowywanej w Excelu?
Prognoza oparta wyłącznie na trendzie historycznym nie uwzględnia wpływu zmian cen, poziomu dystrybucji, aktywności promocyjnej ani działań konkurencji. Modele predykcyjne analizują wpływ tych czynników i umożliwiają porównanie alternatywnych scenariuszy jeszcze przed podjęciem decyzji.
Czy musimy przekazywać Wam swoje dane?
Nie. Analizy działają na Twoich danych i Twojej infrastrukturze — widzimy wyniki modeli, nie surowe dane. To stała zasada Valuepie.
Jakich danych potrzebuje analiza?
Typowo dane sell-out od dostawców danych rynkowych lub dane sprzedażowe z Twojego ERP. Minimalny zakres potwierdzamy przed startem — bez kompletu danych nie startujemy.
Ile trwa taka analiza?
Zależy od liczby SKU, kanałów i długości historii danych. Realny harmonogram ustalamy podczas bezpłatnej konsultacji, zanim cokolwiek podpiszesz.
Od czego zacząć?
Od bezpłatnej konsultacji: 30 minut, bez prezentacji. Diagnozujemy problem i mówimy wprost, czy to narzędzie ma u Ciebie sens.
Zacznij od rozmowy — 30 minut, bez prezentacji.
30 min · bez prezentacji · bez presji sprzedażowej